主持人：大家好，新年的钟声还在耳边回响，春天的脚步已经悄然而至，在美丽的山城重庆，在这幽禁的香樟林下，我们屋之巧大家庭团聚了，欢迎来自全国各地的经销商们，欢迎你们回家，欢迎你们尊敬的来宾，欢迎你们的到来。今天是农历正月二十四，正月都是新年，我代表屋之巧向大家拜个晚年，祝大家财源广进。2009年让我们一起飞，在活动真正开始的时候，我们的九正网将进行现场直播。 下面我介绍今天的来宾，他们是重庆市经委建材处帅处长，欢迎您，重庆市九龙坡区白市驿镇纪委王书记、重庆市木门行业协会李会长，欢迎您，亚太传媒高级记者粱天顺梁站长，欢迎您，梁站长， 这边我粗略地介绍一下流程，屋之巧公司为了使我们的经销商深入的了解，除了到场的嘉宾有重要的讲线年的工作展望，以及我们09年新产品的发布，同时我们还将为08年优秀供销商颁奖，**后我们今天举行现场签约仪式，有了深刻的了解，有了合作的愿望，如果你们有了这种愿望，我们期待与大家的合作，期待大家加入屋之巧的大家庭。 屋之巧成立了1997年11月，成功进入全国木门行业30强，这离不开地方政府的支持，**我们有请重庆市经委帅处长讲话。 有请帅处长。
帅处长：今天非常容幸，参加我们屋之巧2009年度经销商大会暨新产品发布会，**我代表重庆市经委、代表重庆市经委建材行业管理处对屋之巧2008年以来取得的成绩表示衷心的祝贺。 作为重庆建材行业在世界金融危机的大的环境下，在2008年取得了非常优异的成绩，那么重庆建材行业现在的企业有3千多，但是重庆的建材企业中装饰装修类的建材企业像我们屋之巧这样的木业企业相对来说还不是很多。重庆正在积极打造全国的室内套装门的建设之都，重庆是汽车摩托车之都，但是重庆也在正在积极打造门业之都。那么这个门业之都也有一条件，今天来的各位很多是经销商，对重庆老的门业企业比如说美心集团，比如说星星套装门，这块相对熟悉，对屋之巧这种企业大家关注度没有这两个企业关注度大，但是重庆市经委、市委市政府为提升重庆市在金融危机下，提升重庆市的经济的发展，我们将一如既往给予这种企业全力支持，**近我们重庆市财政局和市委市政府专门拨出资金对中小企业给予支持，提升重庆工作经济的发展。 希望各位经销商对屋之巧给予关爱和支持，重庆屋之巧**是重合同、守信用，全国30强门业企业，和这种行业你们合作肯定有好的发展，也能得到很好的回报，**后我预祝大会取得圆满的成功，谢谢各位。 主持人：感谢帅处长。从帅处长的讲话中，感受到地方政府对我们企业的支持，相信屋之巧会越做越好。 屋之巧落户于白市驿，我们今天也很荣幸请到白市驿镇纪委书记，王书记，现在让我们以热情的掌声欢迎王书记讲话。 王书记：尊敬的屋之巧的，尊敬的各位来宾，大家上午好，我们屋之巧举办这么一生盛会，迎来了我们四面八方的贵客。我代表白市驿镇党委表示热烈的欢迎。作为白市驿政府，我是见证了由小到大，**初占地几亩，到现在几十亩，员工从几十人到几百人，离不开我们的领导，离不开我们员工的努力。他们把握了市场经济条件下，把握了公司发展的规律，尤其是世界金融危机，屋之巧有限公司能够召开这一次让我们全国各地个经销商的会议尤其难能可贵。大家都知道世界金融危机对世界各国对各个行业或多或少都有冲击，但是我们屋之巧有限公司能够在这样严峻的形势下，不裁员、不降薪，这样的做法可以让我们学习。这离不开各位经销商的共同努力，同时离不开各位传媒界的朋友对屋之巧公司的赞誉。 作为白市驿这么一个镇，我们有很多经销商在地图上找不到，但是我能告诉大家，白市驿是一个老镇，为什么叫白市驿，在明清的时候是一个驿站，而且从古到今，商贾云集，所以称之为白市驿，那么我们白市驿面积不大，只有50多平方公里，但是人口众多，户籍人口有4万，区域人口有8万人，比如说外来打工的。光是海洋村（音）就有1万人，有11人行政村，两个居委会，有20多个驻镇所，包括国税、地税、派出所都是两个，觉得白市驿这一个地区人杰地灵，有一个良好的投资环境，政府会加强服务。 所以现在的企业大大小小在我们白市驿辖区有300多家，去年的非公有制企业达到30个亿，白市驿的税收是8000多万，跟东部沿海发达地区比我们有差距，我们会总结我们的情况，在上级党委政府的领导下，在社会关心下，相信白市驿的明天会慢慢的好，今年是牛年，相信屋之巧在的领导下，在全国经销商的配合下，在全体员工的努力下，我们会达到一个共赢，相信牛年大家牛气冲天，祝大家事业顺利。 主持人：感谢王书记的讲话，也希望你们一如既往的支持屋之巧。谢谢王书记。白市驿商会的潘会长也来到我们的现场，有请潘会长给我们讲话。 潘会长：尊敬，尊敬各位与屋之巧有关系的经销商，今天大家在这里欢聚一堂，在屋之巧的经销商大会，本人非常容幸参加这个屋之巧经销商大会。看到屋之巧在白市驿地区逐渐壮大，我本人感到非常高兴，屋之巧在白市驿镇为我们作出了贡献。一个是安排就业，给我们白市驿是作了贡献，还有对周边企业的发展，08年在非常困难的情况下，伸出了援助的手，支援了供销社，度过了难关，我是一直把这个事情记住的。在我们商会开会的时候，我们还会对这个事情进行表彰。也是副会长，对我们这个地方就是六个字“人品、口碑、信誉”的为人就是这么一个真实写照，是一个信得过的企业，我对一个人的评价，我不是轻易说的这六个字的，肯定大家比我有数，因为的为人。 二期工程的扩大，马上要兴建库房和车间，我们在这个地方要尽力帮助我们的企业，我们要支持屋之巧的发展，我们党委政府确实也是尽了**大的力量，包括我们九龙坡区也对屋之巧进行了高度的评价。无论哪个方面都**了，支持我们地方企业发展，安排就业是一方面，增加税收是一个方面，企业在的领导下，相信在屋之巧装饰公司不用很长的时间就能把自己壮大。 有些企业很快可以长大，有些企业不能很快长大，这与自己的为人，产品的质量有是有关系的。今天嘉宾到得很整齐，相信你们会一起把这个做大做强。08年白市驿地区的企业，遇到从来没有遇到的困难，很多企业是喘不过气了，但是还支持我们李总的发展，所以我们有这个胆量，我相信他们也是诚信的，他们是一个老国有企业改制，我们要共同努力，把这个工作搞走。为我们白市驿企业给予了厚望，争取09年财政收入达到一个亿。 这个是硬指标，相信在党委、人大的领导下，我们能够达到这个目标。白市驿镇工作报告说了几个问题，正确总结了08年取得的成绩，提出了09年的奋斗目标，希望在座的各位朋友的共同努力我们一定能够实现这个宏伟的目标，达到预期的计划，完成我们的990万。 白市驿的投资环境政府是诚信，企业进来了，只要我们企业有什么情况，我们王书记就会亲自到现场去了解情况，解决问题。所以我们白市驿的一些打算，我们作为白市驿地区作为人大代表政协委员也好，企业的法人也好，都要共同为打造和谐白市驿，把白市驿建成强镇，实现我们城乡统筹的宏伟目标，感谢各位嘉宾的到来，也感谢让我参加经销商大会。祝大家身体健康。 主持人：屋之巧是重合同、讲信用的企业。我们相信这样继续下去，会慢慢的变好。大家知道屋之巧的主打产品是成套木门，相信木门行业李会长**有发言权，有请李会长作中国木门概况。 李会长：屋之巧，白市驿镇各位领导，各位经销商朋友、同志们大家上午好，今天，我陪同重庆市经委建材处帅处长，以及我们协会梁秘密长，参加大会，刚才帅处长发表了讲话，表示了对企业的支持，我作为行业协会会长表示衷心的感谢，今天我们参加屋之巧的大会，看到了从全国各地来参加大会的这么多的经销商朋友，大家济济一堂，共商合作，我代表重庆行业协会对会议的召开表示祝贺。 各位嘉宾、各位朋友，几天随机问了几家木门生产厂家，今年的形式怎么样，他们回答还可以，说明年后木门开局好，我作为会长感到高兴，今天屋之巧召开2009年度经销商大会及新产品推荐会，我想也跟你们传递一些信息，让你们加深对屋之巧公司的了解。 屋之巧公司是我们协会的副会员单位，重庆木门十强企业，2008年经过考核，业内市场以及消费者投票，正式通过屋之巧公司的屋之巧品牌荣获2008年重庆**实力品牌称号。今天是**次透露这个信息，因为这个信息我们还要在网上公示，如果没有问题，那么将在下个月18号和中国木门专业委员会举办高峰论坛，正式命名、授牌。 重庆屋之巧公司产品定位较高，注定品牌的推广，重视新产品的开发，重视企业文化建设，是我市木门行业做得比较好的企业，也是少有生产实木门的企业，目前这个企业还在进一步的扩张发展，前景看好。前不久我参加他们的团拜会，今年在公司附近有而二十亩地建新厂房，希望来的经销商可以和屋之巧合同，做朋友。**后祝会议成功，谢谢大家。 主持人：感谢李会长带来的好消息，我们也会像李会长说得那共同发展。今天我们还邀请到《中国门窗报》重庆记者站站长、高级记帐粱天顺作相关指示。 有请梁站长。 粱站长：谢谢大家，非常感谢。感谢屋之巧的邀请，在这里我们重庆木门协会的里会长，包括白市驿的领导，在这里屋之巧的经销商能够在今天到重庆我代表媒体向大家表示欢迎。我说三个有幸，**个有幸我06年和筹备重庆木门协会，第二个有幸是我在前天为屋之巧推荐一个经销商，陕西的张先生。第三个有幸屋之巧成为08年年度的重合同、守信用的企业，中国木门企业30强，在这里我希望清的屋之巧和重庆的眉心、信心共同打造中国的套装门之都。 主持人：感谢梁站长，希望媒体一如既往的支持屋之巧。走过08年了，请屋之巧公司经理作08年工作报告及09年工作展望，掌声有请。
：尊敬重庆木门行业协会会长李会长，尊敬天津的黄总，以及全国及城市的屋之巧的经销商，大家上午好。我特别激动，这是经销商大会是我们屋之巧**次召开这样的会议，我们也没有经验，严格的说也不是经销商，就是大家聚一下，昨天我跟李总说，带着希望来，带着意见来，一起商量，一起共谋发展。 在这里我们回顾一下屋之巧08年走过的过程和做的工作。我们08年在07年的基础上，世界上的金融危机，但是屋之巧在08年销售，比07年增长了60%，我们在技术开发方面，我们的油漆做到了全国**，目前做木门的做油漆的占到不会5%，真的用到了就是那么几家，我们在08年油漆开发方面，底漆全是我们做，但是还没有完备，新产品我们开发了四个系，还有年底开发的两款，是高档产品，实际上我们的价格并不是很高。08年**主要的工作是在管理方面屋之巧下了很大的工夫，08年从公司成立了六个部，陆陆续续任命了六个部门，基本上做到了人人有事做，我们的部门也非常的优秀，主管全国除了市区之外的市场，我们技术负责公司的技术开发、新产品开发和质量管理等方面的工作。我们的财务部负责我们的财务，成本控制，成本管理。我们还有行政部，就是给大家考虑后勤。生产部单独列出来，一心一意做生产。 今天来了很多经销商，大家会感觉到公司的变化非常大，从产品的质量，工序的完成和售后服务方面，我也感觉到很的高兴。08年遇到金融危机，我们很多经销商可能感觉到这个冬天来了，实际上不是这样的，屋之巧我们做的门对准的是中高端市场，基本上是没有影响，且没有出口，所以说这个市场不会萎缩。今天看了报纸，重庆的房地产是全国的代表之一，现在是销售得非常良好，区县还出现了排队买房，今年年初的时候，我们探讨这个问题的时候，09年并不是大家想象的冬天。 屋之巧并不是把这个当成危机，而是机会，我也希望在座的经销商朋友把09年当成发展壮大自己的机会，09年我是这样想的。在销售方面公司的目标是比08年增长50%。这块我们会放很大的力量在我们的市外，我们市区这块增长力度不是很大，目前我们市区门店的销售在同类产品中是**。那么技术开发方面，我们去年年底推出了两款新产品，年初又推出了一个新产品就是我们的实门，我们方向走的是索非亚（音）方面，但是做的东西是索非亚（音）不能做的，填补了市场的空白，没有欧式那么贵，但是品质比欧式还要好。 在管理方面我们的目标是狠抓制度落实，听到了经销商对我们的建议，我们今年不管是生产、技术、售后方面都狠抓制度落实，我们还专门设立一个投诉电线，提了意见，没有反映，大家可以直接打投诉电话或者是我的手机，我相信我们也可以做好。今年在工作旁边，去年拿到一块地，也是潘会长对公司的支持，本来是去年年底就应该开工的，但是遇到一些麻烦，但是现在公司已经进入设计这方面的公司，预计6月份新的产房应该可以投入使用。主要是来做油漆和衣柜，我们会建一个比较大的展厅。 在品牌方面，我们今年会申请重庆市**不商标和**品牌，去年我们公司已经拿到了九龙坡区的**品牌，今年要申请重庆市**商标和品牌，3月18号给公司授牌，李会长透露，非常的感谢。 离不开经委、地方政府的支持，更离不开各位经销商的帮助和支持，我希望09年和大家在一起，就像我们这次的主题一样，我们大家一起飞，这是一个好的平台，我是特别的容幸，在此之前我收到很多信息，希望大家来留下宝贵的意见，让我们09年携手一起飞。 主持人：谢谢，听了对09年的规划，还是那句话，如果你对屋之巧够了解了，我们签约台上等着你，期待你加入屋之巧的大家庭。 多年的奋斗让屋之巧的业绩越来越好，这个得益于员工的努力，当然我们有了一支非常非常能干的部门，有请我们优秀的团队与大家见面，他们是销售部经理祝军，行政部部长李付全、生产部长张巡文、财务部部长冯军，技术部长黄宪举、直营部部长鄢山。说出你们**想说出的话。 尊重的各位领导、各位来宾，和我们优秀的供应商代表上午好，感谢你们参加今天的盛会，屋之巧今后有什么产品、质量有什么不满意的可以打电话投诉。 主持人：有请下一位。 大家好，都是老朋友，我主管质量、工期和新的产品开发，下来有什么质量、工期上的问题，有什么好的建议给我提出来，不断改进，让大家都满意。 各位来宾，各位领导，我姓鄢，谢谢你们的到来，我代表我们部欢迎你们，可能在省会的经销商跟我们市内的联系比较少一些，关于售后服务和安装的问题，如果有什么疑问，可以打我的电话，谢谢大家。 尊敬的白市驿领导和会长，还有全国各地的经销商，大家好，我是张巡文，主要负责生产，向大家问好，在09年举办这个活动，我代表生产部向各位朋友做个承诺，质量会比08年翻一番。谢谢大家。 尊敬的各位领导，我是财务部长，我姓冯，欢迎大家到来，为大家做好服务，在不违背原则的情况下，尽量帮助大家，希望屋之巧的销售收入能够上一个更大的台阶。 大家好，我是销售部的经理，祝军，台下告诉自己不要紧张，但是上来还是紧张。今年完成两个任务：完成公司下达的任务，完成经销商下达的任务，对一个交代，对全国的经销商一个交代，给我自己一个交代。 主持人：他们把心已经拿出来，希望来自全国各地的经销商手牵手，共同发展。他们是华龙漆代表，五环漆料代表，飞龙木线代表，家斯达代表，贵州乳白胶代表，也是清一色的帅哥，给你们一分钟的时间，给屋之巧打打广告。 尊敬的各位领导、各位业绩同仁，大家好，**我代表华龙涂料公司向重庆各位朋友致意祝贺，08年遇到金融危机，但华龙保持着增长是丰收的一年，09年华龙集团研发多年的水性木器漆，广泛的使用在家具上，09年我们一起加油，与屋之巧强强合作，我们一起加油，祝屋之巧经销商大会圆满成功，谢谢大家。 尊敬的各位领导、全国的经销商朋友，大家选择了屋之巧公司肯定是正确的。 各位领导、各位朋友，我代表五环漆向大家拜个晚年。 各位领导、各位朋友，希望09年我们一起飞。 主持人：希望可以在一定程度上完成三方的共赢，经销商遍布全国的25个省市，感谢你们对屋之巧的支持，现在我们即将进行的就是一个非常非常激动人心的就是优秀经销商的颁奖仪式，评选出了五位经销商，我还是站在一边，把我们的主位留给我们优秀的经销商，他们是长寿的程顺，天津的王毅，江苏南通的蒋安新，山东青岛的李运忠，甘肃兰州的李红，我们请我们的礼仪送上奖牌。 现在有请我们的颁奖嘉奖，亚太传媒《中国门窗报》高级记者粱天顺，九正传媒吴爱娜、《建材与装饰》副总编辑丁华，装饰商报的张弛。 李红：非常感谢，拿到这个奖牌，很激动，对过去工作的鼓励，**感谢重庆的当地政府以及白市驿的领导，感谢媒体朋友，有了你们给屋之巧的支持，其次感谢的屋之巧人在的带领下，让我们经销商一起进步，第三感谢经销商，让09年我们一起飞。 一点准备没有，**谢谢，谢谢各位领导，我是一个刚刚做屋之巧的，我选择屋之巧的原因，我感觉为人很仗义，做事很踏实，我们老的经销商和新的经销商跟一起创造新的辉煌。 我是江苏片区的，因为蒋安新经理家里有事情不能来，让我代领。谢谢大家。 感谢屋之巧领导对天津市场的帮助，祝愿屋之巧公司能够有美好的明天。 09年我们像战斗机一样一起飞。 主持人：你们取得了这么好的成绩，今年有没有信心与屋之巧签订09销售和约，有请各位。这是一个幸福的时刻，屋之巧09年又多了五位朋友了。 感谢各位对屋之巧的信任，屋之巧将还给大家财富。 他是江苏人和屋之巧走到一起，从开始的小心翼翼，到现在的**大的经销商，整个江苏变成了屋之巧的榜样，我们有请颁奖嘉宾我们经委帅处长为我们揭晓。掌声再热烈一点，礼仪把奖牌送上，现在请帅处长为我们揭晓。 帅处长：江苏南通蒋安新。 主持人：有请蒋安新。来我们的相继记录下这历史的一刻。请你代表蒋安新先生再发表一些感言。 我一定完成公司给我们的任务，再上新台阶。谢谢。 主持人：接下来即将颁发的08年**具发展潜力奖。他就是当地木门的领头羊，几个月前经过山东一个朋友的接受，他选择了屋之巧，从此在山东多了一个屋之巧，也通过他的努力，各种促销活动不定期举行，让屋之巧看到了希望，我们有请重庆木门行业李会长，请我们的礼仪送上奖牌，为我们揭晓08年**具营销发展潜力奖。 李会长：山东青岛李运忠。 主持人：请说说你的感言。 李运忠：获得此殊荣是我的容幸，我相信在09年能够把屋之巧做得更好，我有一个愿望，整个山东的经销商都能够在当地经销好。 主持人：谢谢。我们**后即将颁发的08年**佳品牌地方推广奖。兰州屋之巧的经销商就是一个美女，两年前李经理在众多的考虑之后，选择了屋之巧，因为屋之巧的材料，因为屋之巧的贴心服务。现在我们有请颁奖嘉宾重庆市白市驿镇纪委王书记。 王书记：甘肃兰州李红。 主持人：谢谢王书记。 李红：今天真的非常非常激动，这个奖项让我受宠若惊，对我工作的肯定，这也是一个机理，真的很感谢。 主持人：今天三位是双喜临门，真的是恭喜三位。创新是企业的灵魂，我们今天有两款新产品，也是用的新材料，现在还看不到，有请我们的揭幕嘉宾，我们的帅处长、李会长给我们揭幕。 它到底有什么奇妙之处，请我们的给我们详细的讲解一下。有请。 ：这款是原木的，是属于楠木的一种，也是一种材料，主要产于缅甸、老挝、越南，还是就是巴西，这种木头，材料比较好，密度比较强，这种木头做出的木主要针对高端的市场，别墅、跃层，现在市场上有这种木头叫橡木，实际上就是楠木，就是是雕花门。这第二款门是香樟，公司这种做法是集成的做法，里外都是香樟，我们做像章有两种做法，**种是大家看到的这种，上面有节，实际上大部分是人口做出来的，比较原始、原生的做法。那么这两种，给我们看一下剖面，这几年公司致力于原木的研究，我们做原木的原木，我们的烘干是三次的烘干，一次是当地烘干一次，回工厂之后，又烘干一次，现在引进一台烘干机，就是三次烘干。我们在原产地，在工厂加了一层三合板，防止了收缩。那么香樟，可以说99.6%不会出现问题，采用了五层复合，这都是让用户放心的产品。我们推出的新产品，从结构上大家一看就知道没问题，可以放心大胆的经营，都是针对的高端市场，在重庆的标价在6000左右。大家下来可以看看，谢谢大家。 主持人：听了的介绍，我真有一个惊艳的感觉。当然好的产品需要好的营销产品做制成，有请祝军先生做营销规划。
祝军：今年的线年的年底，做了一个全方位、详细的总结，我们总结接触08年不足之处，09年将优点进一步发挥，将缺点及时的改正。09年做更有创意的营销，所谓的营销跟原来的提法销售不一样。营销是全方位的一种东西，是怎么样把这个东西卖出来，用什么样的手法，借用什么样的平台，你怎么进行管理等等一系列的问题。 09年销售的方向有几点，**是内贸，第二是外贸。前期是由近到远，**开始我们的产品仅仅是在重庆市销售，接下来在全国销售，09年开启新的篇章，赚外国人的钱。 内贸**还是采取渠道销售的方式，将我们的渠道、经销商在全国各地作它完善，有些地方还是空白。第二已经成为屋之巧经销商的合作伙伴，我们会点对点的沟通，因为地区不同，所用的营销手法就不同。第二因为我们整体的生产规模扩大了，预计09年整体的生产规模与08年相比我们要扩大2.5倍，有了强大生产能力的支持，做销售我还是非常有信心。 第二部分就是我们的外贸，因为在08年年底09年年初，我们有这样的想法，跟相关的人士沟通了，觉得屋之巧可以对外销售。这是我们整个产品销售的方向。 在营销过程中涉及到一个品牌推广，也是我们09年要做的重要工作。目前的话，公司对整个品牌推广在屋之巧在全国各地的推广有了一个纲领性的计划，但是还没有详细的计划，为什么呢？需要在座合作伙伴的配合，每个地区推广手法不一样，产生的效果和我们付出的时间成本都有联系。今年是把品牌推广放到一个前所未有的高度，我们负责各片区的经理会跟各位商讨在当地怎么推广，希望我们大家多提宝贵的建议，对销售部的工作多多支持，我们希望在年一年把屋之巧推到一个高度。做产品不做品牌就是一场空。 第三项就是服务，08年总结整个公司的得与失，服务被重复提起。08年屋之巧对各位合作伙伴有一些亮点，09年在总结08年的基础上对服务进行全方位的调整，能够轻松做生意，能够赚取利润，可能利润率，这是我们销售人员希望的，也是必须通过服务来实现的。我们原来的服务比较粗糙，我和也做了检讨，08年我们的服务工作并不是很及时，做了没有及时就等于没有做。第二我们服务的流程并不是很完善，很多东西不知道该怎么去做，今年用文字记录下来。第三我们是没有走到身边去服务，没有个性化的服务，09年要做到个性化、差异化。 这是我们09年要打的三牌，我想有了这几个方向，我们的思路就比较清晰了，接下来就是靠落实。08年在落实上做得不是太好，有很多悬而未决的东西没有落实下来。09年我们给你们一个结果，我们很重视事情的落实，一个是及时会回复，希望在座的能够顺利的走完09年，也是我个人的希望，虽然是几句话，但是我会努力。 请大家相信我，在09年有这个能力把这个品牌做好，把利润做回来。 主持人：有了好的产品，有了好的营销了策略，09年我们大家一起飞。接下来是我们的现场签约仪式，等着与你的合作。
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